今天带来的话题，如果海运舱位像酒店机票阶梯式定价，越早定舱价格越优，是否可行？对于船司有哪些帮助？对于货代呢？

　　可行性方面答案是肯定的，显然行业内公认的龙头船司在其知名的自营平台上已经做过这样的测试，并被市场接受，也收到不错的效果。

　　对于卖家来说，阶梯定价能帮助船公司或者货代卖家打破客户层级的固化，以优势的价格吸引有实际货盘的买家；以限量优惠策略进一步刺激买家下单，帮助卖家提前锁住一部分打底货；并通过不断的分析销量和调整阶梯定价水平测试市场真实供需情况，实现动态定价。

　　对于舱位采购商来说，在线上采购可以撕掉大小等级标签，有机会享受更加优惠的一手价格。买家只需要根据货盘情况尽早锁定舱位，就可以降低运费成本，提高利润。而预付押金的制度使舱保和服务质量更可靠并具备保障。

　　那问题来了，既然对于买卖双方都具有优势，那为什么却不常被运用呢？

　　其实阶梯定价策略前提，需要有一个及时、迅速、以一达百的销售平台，能将价格在目标客户群里快速传播，允许船东灵活的根据销售情况调整价格策略。平台还要对买家客户有透明直观库存展示，这样才能让买家随时了解特价待售数量尽快做出下单决定。显然目前船东传统的线下销售模式并不能满足这些条件。

　　好.消息是12月3日，国内美洲线船公司博亚国际海运(BAL Container Line)携手亚航易物流电商平台，将运用阶梯定价策略在线发售墨西哥航线一手舱位资源。

　　此番合作博亚将为亚航易用户带来更多优质海运舱位产品，兼具舱保和服务质量的双重保障。亚航易通过数字化技术为博亚营造阶梯定价的线上条件，兼具以一达百，灵活迅速，直观透明的系统环境。

　　首批优惠价格数量有限，平台上抢购成功的采购商用户将享受该航线最.低价，机会难得，下面提供攻略详情方便了解。

　　适用航线为CSL ATLANTIC 2150E 具体船期参见下表：

　　博亚国际海运有限公司隶属于乐舱集团，主要从事国际航线集装箱运输、船舶运营、集装箱运营等相关业务，是集团核心业务板块。公司拥有中华人民共和国交通运输部认证的国际班轮运输经营资格登记证，已形成以美国，欧洲，澳洲，墨西哥，日本，韩国，东南亚为主打的特色航线服务，并致力于满足公司客户需要不断开拓新航线。

　　有匹配货盘的买家可以在12月3日登录亚航易官网搜索抢购，还不是平台用户的可即刻登录亚航易官网或关注亚航易微信公众号注册成为采购商用户，为本轮抢购占得一席之地。具体注册操作指引可见下图：

　　官网注册

　　公众号注册